一、目的
加快覆盖速度，提升客户经营信心，共同推进发展市场，面向高校提供教育信息化服务。
二、渠道模式
昭智的渠道模式采用代理制度，被授权的代理商可在指定区域内进行软件产品的销售和服务。
三、渠道管理机构
销售总部为本渠道的发展和管理的机构，昭智公司下属分支机构、代理商为渠道二级管理机构。
四、体系构成
昭智的渠道体系由以下级构成：销售总部，分支机构、代理商。
1.销售总部：销售总部是渠道政策的制订者、执行者和监督者，是整个渠道体系的管理者，组织市场实施、监督和推进市场工作，推动合作伙伴的工作进展，并对合作伙伴的市场工作和销售工作作出考核与评估。
2.分支机构：昭智公司下属办事处。负责所属省内市场的渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持与服务、行业关系建立及疏通、市场平台的管理及市场工作的推动等工作。
3.代理商：指经昭智书面授权可以在指定区域内，以代理商的身份，销售推广昭智产品的合作伙伴，同时获得昭智授权，在所属区域内发展授权代理商，开展渠道拓展、渠道管理和渠道支持工作。
五、销售政策
为了保护合作伙伴的利益，昭智对合作伙伴提供价格保护政策。
六、合作伙伴要求
1.具有独立法人资格；
2.企业信誉优良，有良好的企业形象和企业魅力；
3.企业有长远的发展目标，拥有坚强和有理想的领导团队，有团结和充满朝气的员工队伍。
4. 对昭智公司理念和产品理解和认同，支持昭智的市场渠道策略，愿意帮助区域内所有昭智的合作伙伴共同发展；
5. 完成一定的年度回款任务；
6. 合作伙伴有义务将竞争对手的情况及时通知公司；
7. 具有企业良好诚信记录。
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